新事業・新商品とイノベーションの関係

今回は、新事業・新商品とイノベーションの関係を通じて、「未来の事業」をテーマにした話をします。

経営方針を考えるものさしとなるものは、現時点で会社がどれだけ有利に戦えるかということです。

このことは、顧客と自社との需要と供給がマッチしているかどうかで決まります。

経営方針を決めるには、まずは短期的に、自社の事業を、お客様の要望にどれだけマッチさせることができているかを考えます。

しかし短期的にだけ考えるのではなく、長期的な視点で「未来の事業」も考えなくてはなりません。

なぜなら、将来にわたって現在の市場（マーケット）がずっと同じであるという保証はどこにもないからです。

現在の市場が将来的に変化することを見越して、その変化に対応しなければなりません。

その長期的なマーケティング活動の延長にあるのが、イノベーション（革新）です。

現在の市場に合わせることはマーケティングで、将来の市場の変化に合わせるのがイノベーションとするとわかりやすいと思います。

「イノベーション＝マーケティングの応用」と言い換えると、よりイメージしやすいかもしれません。

将来的なマーケティングを考える上で重要なことが、新事業・新商品です。新事業・新商品とは、イノベーションの中身になります。

どのようにして、新事業や新商品を現在の事業に投入していくか戦略を立てるには、まずイノベーションを当期中のものと来期以降のものとで区別して考えることがポイントです。

当期のイノベーションとは、1年間つまり当期中におこすべき新規事業・新商品を指します。

当期の経営計画に関わってくる内容です。

経営では、まずこの当期中に起こすべきイノベーションとは何か、言い換えると当期中に必要な新事業または新商品は何かを方針として考えます。

当期中に新事業・新商品を始める場合のポイントは3つあります。

1つ目は、どのような商品・どのような事業を始めるか、そしていつ始めるかです。

当期中にスタートすべき新商品・新事業の内容と、スタートさせる時期を考えます。

2つ目は、販売目標です。

当期中にいくら売上をあげるのか、数量あるいは金額などの目標を定めます。

3つ目は、新事業や新商品をどのように市場に投入するかといった、市場活動に関する方針です。

この3つを考えることが当期のイノベーション、つまり新事業・新商品の経営方針を決める上で重要になります。