ＪＴが５年以内に販売銘柄を３割削減予定

7月31日の日経1面を見ますと、ＪＴが今後4?5年で、
現在取り扱っている全タバコの銘柄数117銘柄から80銘柄へと品目の
数を減らす計画である、という記事が載っていました。
かんたんにいうと、全銘柄のうち、現在、売れ筋の上位15銘柄、
すなわち上位１２．８％のアイテムだけで、
全体の売上高の７０％も占めている、という状況だそうです。

より上位偏重の度合いが強いかたちで、パレートの法則の特徴が
現れているケースといえそうです。
いずれにせよ、現状では、下位の８７．２％を占める１０２銘柄で
は、たった３０％の売上しか貢献していない、ということが
いえますね。
この背景には、さいきん７年連続で、
２％から３％の比率で継続的にたばこ市場の需要が減っていることが
あります。
市場が縮小すると、会社は、逆に営業者の数やアイテム数を増加
させて、シェアを高めようとする傾向があります。
これまでの例では、タクシー業界や、出版業界があてはまる
のではないか、と思います。
タクシー業界は、一時の不況期には、逆に車両台数を増やして
売上総額を増やそうとしました。
だから、一時期、あれだけ空車の車両がたくさん街を
走っていたのかな?っと思いだしたりします。
一方、出版業界は、いま、出版ラッシュです。
数を打ってあてるぞ！といった乱打戦の印象が強いですね。
もちろん、その中でも、独自の道をしっかりと歩んでいる
出版社さんは、たしかに存在します…
たいへんですよね、これから少子化ですし、活字離れが
叫ばれて久しいですし…
いずれにせよ、
　　　　市場の縮小→シェア維持のためのアイテム数増加
というパターンは、しばしばみられます。
それがいいかわるいかは、ケースバイケースでしょうから、
経営判断の難しいところですね。
ＪＴは、まさにここ２年間、必死にアイテム数を増やしました。
そして、今後は、収益性の低い銘柄を優先的にばっさばっさと
削減し、販売効率化を目指す方向にシフトするようです。
これは、まさにＡＢＣ管理の好例ではないでしょうか。