申し遅れました。
公認会計士・税理士の
柴山政行と申します。
私は、日頃より、中小企業経営者や税理士などの
士業を対象に、経営コンサルティングを行っています。
ご相談に来る経営者の多くは、
「もっと業績を上げたい」
「利益体質に変えたい」
「販路を拡大したい」という高い意識を持っています。
よく話を聞くと、長年培った経営資源を持っているにもかかわらず、
経営計画の中身が抽象的すぎたり、計画を実行する社員への落とし込みが
不十分なことが多いのです。
コンサルティングを受けていただく経営者の方々には、
柴山式の経営計画作成・活用メソッドをお伝えしています。
これは、マーケティング思考を取り入れた
「儲かる会社に変わるための経営計画書」です。
マーケティング思考を持つことで、課題・対策が明確になり、戦略が立てやすくなります。
経営計画が明確で具体的なので、計画を進める社員・スタッフも実行に移しやすいのです。
さらに、計画と実績の検証、翌期への改善も明確となり、
業績アップ・経営改善に直結しやすいのです。
多数の経営者の皆様に、この経営計画作成・活用メソッドをお伝えしたいのですが、
地理的・時間的に対応できないことがあります。
そこで、すぐに実践可能な講義を収録した教材（10時間）と10種類の経営計画フォーマットをご用意いたしました。
マーケティング思考を取り入れれば、
社長が変わり、儲かる会社に変わります。
本当の経営のやり方を、本気で学びたい経営者のために作りました。
経営計画で業績を伸ばしたい方は、ぜひ本講座をご活用ください。
| 1戦略と計画の関係 | |
|---|---|
| 1 | 戦略（＝将軍の術）の意味 |
| 2 | 戦術（＝兵士の術）とは何か |
| 3 | 経営の実施手順 |
| 4 | 戦略と計画の領域 |
| 5 | 経営はマーケティングが８割 |
| 2経営計画とは何か | |
|---|---|
| 1 | 経営計画の定義 |
| 2 | 経営計画の趣旨 |
| 3 | 経営計画の種類 |
| 4 | 計画を作るメリット |
| 5 | 計画に社長の経営理念が宿る |
| 3経営計画の全体像 | |
|---|---|
| 1 | 計画の全体図と関連性 |
| 2 | 長期経営計画（事業構想）の役割 |
| 3 | 経営方針とは何か |
| 4 | 計画書は企業の「生存マニュアル」 |
| 5 | 計画書と予定表の違い |
| 4経営計画と経営方針 | |
|---|---|
| 1 | 経営計画の作成フロー |
| 2 | 過去の実績確認 |
| 3 | 各種計画の作成 |
| 4 | 経営方針の構成 |
| 5 | 基本方針の作成 |
| 5利益計画の作成 | |
|---|---|
| 1 | 利益計画のフォーマット |
| 2 | 実績の分析 |
| 3 | 目標利益の計算条件 |
| 4 | 目標利益の計算 |
| 5 | 目標売上高までの設定 |
| 6商品計画の作成 | |
|---|---|
| 1 | 商品のABC分析 |
| 2 | 重点商品を決める |
| 3 | スクラップ＆ビルドを徹底する |
| 4 | 商品別販売計画を立てる |
| 5 | 商品に関する方針を立てる |
| 7営業計画の作成 | |
|---|---|
| 1 | 地域を決める |
| 2 | 客層・ルートを決める |
| 3 | １位の得意先作りを目指す |
| 4 | 戦力を配分する |
| 5 | 新規開拓の方針を決める |
| 8顧客計画の作成 | |
|---|---|
| 1 | 顧客のABC分析をする |
| 2 | ICO・ICSの目標と達成手順を決める |
| 3 | 顧客別販売計画を立てる |
| 4 | 顧客に関する方針を立てる |
| 5 | クレームの意義と経営方針 |
| 9組織・資金計画 | |
|---|---|
| 1 | 組織の階層と要員数を決める |
| 2 | 従業員の教育方針を決める |
| 3 | 経費の配分を計画する |
| 4 | 資金の配分を計画する |
| 5 | 財務分析表を作る |
| 10計画の実施と点検 | |
|---|---|
| 1 | 計画をA３一枚にまとめる |
| 2 | 従業員に周知・徹底する |
| 3 | 月次で計画・実績の比較検討をする |
| 4 | 差異の分析と対策の決定をする |
| 5 | 手軽に３ヶ月の実施計画を作る |